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建树对比：一名主管的翻身账

建树对比最怕只比谁声量大。我用一个脱敏的区域销售改造案例，拆开同一起点下两种做法：一个猛冲短期单量，一个重做渠道规则。18个月后，谁只是完成任务，谁才算有建树，账本会说话。